Identifizierung neuer Stakeholder.
Die durchschnittliche Anzahl der an einer Entscheidung beteiligten Stakeholder beträgt 6,8 Personen, also warum haben die meisten Deals nur ein oder zwei Kontakte? Identifiziere und binde alle Stakeholder ein, um potenzielle Blocker frühzeitig zu erkennen und einen Konsens mit allen Entscheidungsträgern herzustellen, um deine Gewinnrate zu erhöhen.